Se hai deciso di mettere in vendita la tua casa, immagino ti starai chiedendo quale sia la strategia migliore, cioè capire soprattutto COME e A CHI affidare la propria abitazione.
Intanto, cosa significa sottoscrivere un incarico in esclusiva?
Significa che il venditore si impegna per un certo periodo di tempo a lasciare che la gestione della vendita e della trattativa della sua casa sia affidata ad un solo agente immobiliare, incaricato attraverso un contratto scritto.
La fiducia, in qualsiasi lavoro, è molto importante.
Concedere un incarico in esclusiva significa riconoscere le capacità professionali dell’agente immobiliare a cui ci si rivolge. È quindi essenziale conoscere bene cosa farà per te quel professionista, capire come svolgerà il suo lavoro, quali verifiche e passaggi effettuerà prima di procedere con la vendita, come e cosa investirà perché si giunga alla cessione della tua casa.
E questo è quello a cui punto all’inizio del mio rapporto con ogni proprietario: dobbiamo piacerci professionalmente, fidarci l’uno dell’altro, così che se riconoscerai il valore della persona che avrai davanti sarà poi naturale affidarmi la gestione esclusiva della vendita della tua proprietà.
I vantaggi che verranno poi saranno diversi, te ne indico solo alcuni. Con l’esclusiva lavorerò al 100% sul tuo immobile, investendo denaro e tempo. La gestione sarà effettuata come se quello fosse l’unico immobile che ho disponibile, dedicando ad esso tutte le energie, le competenze e le risorse necessarie alla conclusione dell’affare.
Dando l’incarico a più agenzie si rischia invece di vedere presentata la tua abitazione senza grande attenzione e senza una lavorazione specifica e dedicata. Al contrario, una volta che avrai scelto la mia consulenza investirò completamente nella tua abitazione, presentandola al meglio, con le migliori tecniche e portando in visita solo quei clienti qualificati e giusti, e non facendo appuntamenti solo per arrivare prima di un’altra struttura. Eviteremo inoltre di veicolare un messaggio sbagliato all’acquirente, quasi che quella casa debba essere venduta ad ogni costo, rischiando di sminuirla del suo valore reale… quando invece è necessario garantirti che tu ottenga il miglior prezzo di mercato in un tempo più breve possibile.
Ma l’esclusiva permette anche di rendere più fluida, lineare e trasparente ogni possibile trattativa: sarò il tuo unico referente, le informazioni raccolte nella verifica e le decisioni prese insieme in fase di costruzione del nostro accordo di vendita, verranno comunicate e gestite in maniera tale che l’acquirente abbia un’unica persona con cui parlare, senza trovare annunci duplicati, dettagli presentati differentemente, prezzi e misure diversi… Tutto ciò crea confusione, incertezza, e tu non credo che andresti ad approfondire un immobile presentato ogni volta con informazioni differenti, vero?!
E pensare che far gestire casa tua da più agenzie possa moltiplicare le occasioni di pubblicità, non è reale: chi cerca una soluzione come la tua la troverà comunque andando sui portali, sui social. Internet infatti amplifica l’annuncio che pubblicherò: stai sicuro che non passerà inosservato perchè applicherò le opportune tecniche di marketing affinchè la tua abitazione venga vista e generi interesse nell’acquirente.
Parliamone, sono sicuro di poterti essere più utile di quello che pensi.
